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我叫廖紫沙赶紧修改合同并拿给吴海树过目，他签了合同，高兴得心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭，我推说还有事，说，“要不你和巍巍一起去吧”，但是，王巍巍却说自己约了李婷有事，说晚上再跟吴海树联系，他笑咪咪地走了。
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…5 12：33：00
他走后，王巍巍有些不解地问我：“你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊。”
我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东莞洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河源项目一旦是正式签约，咱不就能轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。”
王巍巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑，我一个小女子怎么能像你一样思考？”
这话让我听着很舒服，“你慢慢做时间久了就明白了。怎么，中午有没有别的事情，我请你吃点好的？”
王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得好听，那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了。”
我笑道：“你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊！”
敲门声响起，我忙坐正身子说：“进来。”
进来的是莫小平，她过来叫我签字，说是星期一要给吴海树转款。我签了字以后问她：“现在帐上还有多少钱？”
她看看王巍巍说：“不多，不过要是省着点花，还是能将就一段时间。”
这我就放心了，我太了解莫小平这个人了，她花钱很谨慎，一般的时候，她总要在手里留些钱的，就是怎么紧张她也不花，甚至是我要用。只有在她判断是非花不可的时候才拿出来用。这几年，我的公司之所以能支撑过来，跟她的这种用钱方法不是没有关系的。范亿说，有个好老婆不如有个好财务，我认为是有道理的。
我签完字，问莫小平：“中午有事没有？一起吃饭？”
莫小平瞟了一眼王巍巍，“算了，不打搅你们好事，再说，我也没有当电灯泡的习惯。”
王巍巍忙接话，“莫姐看你说的，好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总对你好啊。我这样只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢。”
莫小平望了望我，淡淡笑了下没再说话，气氛一时间显得有些尴尬。
一阵电话铃声救了我的命。一看，是余晖办公室电话，我问：“怎么？美女，周末也不休息？”
她在电话那头似乎显得很委屈，“我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班。对了，告诉你一个内部消息，公明有个机会，负责人是我老乡，有没有兴趣？”
我连忙说：“当然有兴趣，怎么？什么时候你给引见一下，成了肯定有你一份。”
余晖说：“钱的问题我倒不担心，可是，我告诉你，对方可是黑得很，你要是想做，心里也一定要有准备。”
我笑了，“怎么黑？无非就是钱的问题。”
余晖说：“不光是钱的问题，到时候你就知道了。不说了，我要干活儿了。”
作者：yoy1978 回复日期：2008…5…5 12：38：47
留个印
作者：tydstone 回复日期：2008…5…5 13：45：15
mark
作者：zjhzk 回复日期：2008…5…5 13：53：07
记号！
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：29：06
写得不错。深圳的政府项目，既要有利益输送，但也要“规范透明”，楼主深谙其道。
支持。文笔和内容，都是上佳之作。
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：53：40
楼主应该改一下标题，建议改为：
（小说）深圳潜规则
否则，太多不关心议政的网友，会对本贴故意忽视的。可惜这个好文章了。
作者：天佑中华123 回复日期：2008…5…5 16：02：26
第五章
隔天，我和运营部经理李自为去见一个客户，车路过立交桥时，我看见我刚来深圳时认识的一个四川女人何燕正在那里企街。企街，就是站在街边揽客，价钱一般就是三五十块而已。
我不知道这个何燕怎么会混到如此下场，她年轻时又漂亮身材又好，正被一个日本人包着，小日子过得舒服极了。我那时正是吃了上顿没下顿的时候，在我面前她似乎就是只骄傲的天鹅，多少次我都想跟她说句话，可是总是不敢。
后来我终于从龙东那片打工仔聚集区挣扎了出来，可何燕还是让我忘不了。在银龙工业区那一块，她可是出了名的美女，是多少打工仔晚上睡不着时，用手来进行“晚间锻炼”的对象啊？
有人说，深圳这个城市是水做的，一边是女工的汗水，这些汗水为深圳创造了物质财富；另一边是妓女的Ｙ水，这些Ｙ水为深圳创造了精神财富。深圳是个性别极不平衡的城市，关内男女比例大约是1：3关外基本上是1：7。那些女工是找不到合适的男人的。
可是，男人就能找到女人吗？也找不到，深圳的女人都太现实，谁也不想和一个在工厂里整天流一身臭汗被人骂得要死的打工仔厮守一辈子。但是，打工仔也有精神需求啊，于是，Ｊ在这里就大有市场了。
我边转弯，边对李自为说：“看见那个穿黑衣服的女人没有？以前住我租的那个房间楼上，当时，我都没胆子正眼看她。现在，物是人非啊！”
李自为看了看何燕说：“这女人很漂亮啊，随便找个人包起来不行吗？”
我冷笑了一声：“你傻啊，来这里企街的，不是曾经得了严重的性病就是吸毒的。谁会包这样的女人？”
李自为转过头来：“是这样啊，你挺有经验啊。看样子你经常光顾这里，照顾她们生意啊。”
我忽然有些感叹，“话不能这样说，我是从社会最底层一步步爬上来的，这些对于我都是常识了。你是幸运的，一来深圳就进入白领阶层，没吃过我那时的苦啊！”
李自为不禁笑了笑，“我偶尔听莫会计说过你是白手起家的，可见具体情况不大清楚，哪天你给我讲讲呗？”
我说：“有机会吧，到了。今天你要把蔡老板的那个助理搞定，我看出来，上次吃饭她对你直放电，而且她肯定与蔡老板有那种关系，你搞定她，也就搞定了蔡老板一半。”
作者：碧梧Ｙ下 回复日期：2008…5…5 16：18：34
ding
作者：碧梧Ｙ下 回复日期：2008…5…5 16：24：09
追星到这边了，希望别太监了
作者：天佑中华123 回复日期：2008…5…5 16：31：34
不会，那边已经做好版式了，我会在这里连载完的。
作者：怕死才入党 回复日期：2008…5…5 16：27：06
顶上，会不会命短？
手机上天涯，随时围观热点：3g。。
作者：天行健当自强不息 回复日期：2008…5…5 16：53：16
遛爪。
作者：hujihuji 回复日期：2008…5…5 17：32：06
继续等待
作者：hujihuji 回复日期：2008…5…5 17：35：17
直播！~~~~~~~~~~
作者：牧羊男 回复日期：2008…5…5 17：44：43
顶，留号
作者：毛打铁 回复日期：2008…5…5 18：17：53
期待中
作者：荆兵强疆 回复日期：2008…5…5 19：00：18
关注中，别dj了。
作者：天佑中华123 回复日期：2008…5…5 19：11：24
人与人之间一定存在某种很奇怪的关系，有些人一见入故，有些人一见就开掐，有些人即使面对也不一定会彼此认识。蔡兆元也许就天生的是我的对手，我们今天见面是谈河源项目的，他的意思是要我给他围标，他中标以后，把前期费用给我报销，另外再加上一笔小小的感谢费。他的理由是，河源某长是他亲戚，一切都摆得平。
而我知道，他其实就是车大炮，河源某长只不过是他老乡而已，而且平时并不怎么来往，也就是这次投标他不知道通过谁拉上这条线。但是，他对外就四处吹嘘他是某长的亲戚，想以此吓退其他竟标者。现在，河源某长已经知道了蔡兆元的所做所为，很恼火。就凭着这一点，我相信蔡兆元应该是很难拿到这个项目了。但是，我并不说破。因为，我也需要他的存在，因为他的公司实力够强，我需要他在前面帮我扫清前进路上的障碍。
在赴今天这个约之前，我已经成功地说服了范亿来给我围标，要是能说服蔡兆元，我估计我已经成功了一半，即使是不能说服，只要他不跟我为敌也好啊。
我和李自为一进门，没有看见蔡兆元，只看见他漂亮的女助理胡可冲我们嫣然一笑，对不起：“蔡总在洗手间。”我心里想，这老家伙有这么漂亮的助理不得前列腺炎才怪。
我点点头，在沙发上坐下，服务员送上茶来。李自为看看胡可说：“胡小姐今天很漂亮啊。”
胡可瞟了他一眼：“难道以前我就不漂亮吗？”
李自为尴尬地红了脸，这个书生还是受不了女人的挑衅。
我笑道：“李经理的意思是胡小姐今天特别性感。”
胡可忽然有一丝红晕飞上面颊，低头不语，偷偷地笑了。
“哎呀，天佑，你来了。”大嗓门，典型的客家说话方式，不用回头就知道蔡兆元出来了。
大家装模做样地寒暄了一阵，菜上齐了，就开了酒开始喝。
“来，天佑，为我们的相识及以后的合作干一杯！”蔡兆元举起酒杯。
我将杯子碰上去，一饮而尽。“蔡老板太高抬天佑了，合作方面的事，我实力弱人脉差，还得麻烦蔡老板多多指教。”我故意示弱。
“天佑太见外了，指教谈不上，彼此彼此而已。”蔡兆元微微打了个酒嗝，笑着道。
两个人又相互奉承几句，一瓶酒也去了大半，话题也逐渐走向正轨。“蔡老板，其实关于河源的事……我还真不是很明白。”我沉吟着。
蔡兆元一摆手：“咳，你就不要担心了，我表叔说了，这个标我是中定了。你和你那个姓范的朋友都给我围好标，我赚了，肯定亏不了你们。你们这些北佬啊，来广东不容易，遇到我，肯定要好好罩着你们。”
胡可何等聪明，一听蔡兆元这话不大在行，就端起酒杯：“天总，蔡老板说你们北方人仗义，这么着，小妹敬你一杯怎么样？”
我心想这女人还真厉害，不愧是蔡兆元的得力助手，我喝下她敬的一杯酒，装作微醉地大声道：“蔡老板，我们都是爽快人！你就真有把握拿下这个项目？”
蔡兆元没有想到我会问得如此直接，看了看我，又看了看李自为和胡可，似乎是想搞清楚我是不是醉了，李自为和胡可也搞不大清我的状况，一个劲儿地看着我。终于，蔡兆元没有了底气，说：“我尽最大的努力吧。”然后，还是故意装出一幅胸有成竹的样子。
这些哪逃得过我的眼睛，于是我脑子里自然而然地就将这些细节推断了出来，心想这肯定是他胡说八道，现在他一点底都没有。如果自己现在就揭穿他对自己未来投标肯定不利，不如让他在前面冲锋，打残了我再上。
我一时掩饰着内心的真实想法，还真没有想到自己这随便一说竟然透了他的底。不过我转念又一想，这个蔡兆元大小也算是个人物，在深圳我们这个行业也算是鼎鼎有名，以后难免还会打交道，不如恭维他几句，要是以后再办什么事，也好有个方便。
脑子里转好，我满面笑容，“那好啊，如果蔡老板能中这个标，我甘愿牵马坠蹬。不过，要是我中了怎么办呢？”
作者：爱是错呢 回复日期：2008…5…5 19：13：37
记号
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…5 19：30：23
蔡兆元愣了一下，看看我，我故意表现出一副醉眼迷离的样子。他这才似乎放了心地说：“天佑，你别开玩笑了，你不了解河源，那个地方就认老乡，你们外乡人是不会拿到这个项目的。”
我表现得更加语言含糊：“我是说，我万一要是中了呢？”
蔡兆元哈哈大笑：“你要是中了，我的设备你随便用，我不收钱。”
我端起酒杯，摇摇晃晃地走到蔡兆元身边：“这可是你说的？我可记住了。不过，我还有个要求，我要是真中了，你得借我一百万。你知道，我是没什么实力的，跟你比起来，你是大象，我是老鼠。”
蔡兆元还真以为我喝多了，就拍着我的肩膀说：“一百万算什么，就是把胡可输给你都行。”
我扭过头看着胡可，直直地看着她。半晌，嘿嘿一笑：“胡小姐，你看老蔡多不是东西，为了个项目，他能把你送给我，你愿意吗？”
胡可二话没说端起酒杯，“吆，天总，我当然愿意。老蔡嘛，我早就腻了，还是你好又年轻又有风度。来咱们喝了这杯。”
我转过头看着李自为，“听见了吗？咱们得好好配合蔡老板，人家中了咱们才有饭吃。”
四人大笑着一饮而尽。
我装得更醉，不断地跟蔡兆元说些不着边际的话。本来蔡兆元还有些狐疑，这回他完全放松了警惕。本来我是想劝他给我围标，谈成这个结果也算不错。
与蔡兆元分开后，我叫李自为开着车在街上乱转，他问我去哪里？我说：“不知道，随便吧，反正咱俩都是单身汉回家也没意思。”
在快可立喝了两杯冰水，心情不那么烦躁了。我望着窗外熙熙攘攘的人群，似乎在寻找什么。
因为对面就是夏威夷，所以有许多奇形怪状的男男女女走来走去。我似乎闻到了铜臭和ＪＹ的味道。
李自为问我：“要不要找个小妹鸟一下？”
我摇了摇头说：“我没兴趣，你要是忍不住就自己去吧。”
他笑了：“老板不鸟，我怎么敢呢？”
我瞪了他一眼：“Ｐ，说什么呢？这事分什么老板不老板的？”
他笑得更厉害，“算了，你就是想当嫖客又想立牌坊。这样吧，我打电话叫两个人人购物的售货小妹来怎么样？”
我给了他一拳，“滚，你自己去，我在这里安静地呆会儿好不好？”
李自为白了我一眼，“真是狗咬吕Ｄ宾，你不去拉倒，我自己去。”
李自为这小子是我从一个五金厂挖出来的，那时他正在回龙埔那个厂做业务。我发现这小子很机灵，也很会说话。那时他也是刚来深圳没几天，在那里做业务没有底薪，只供吃住，正在干得没意思，我一跟他说每月有五百块底薪、供吃住、有提成、车费报销，他就毫不犹豫就跳到我这了。还好，我没看错人。他很能干，每月都有业务，虽然量不大，但是还是不断上升的。最主要是他有培养的前途，这是我最喜欢的。平时我出去应酬都喜欢带上他，一是他很能喝酒，二是在关键时候总能说出些得体的话来。
李自为走后，我坐在那里百无聊赖地玩着手机。忽然看到一个熟悉的名字，柯真如。一个上海人，他曾经和我一起租过房子，后来找了个福建女人结婚了，现在在搞贸易，住在余岭山庄。我想约他出来坐坐，就拨了他电话，却是关机。是啊，已经快十一点了，人家已经休息了。
一时不知道去哪里，我就把车停在威龙酒店的前面，听收音机里胡晓梅跟救世主一样训一个被老公抛弃的女人是如何如何蠢。我心里很气，就想打电话骂这个女人一顿，但是电话却总是忙音。何燕跟一个形象委琐的男人谈好生意走了，我忽然觉得这个女神在我眼里忽然变成了女鬼，深圳这个城市真怪，能把鬼变成神，也能把神变成鬼。
作者：ajax_独自等待 回复日期：2008…5…5 20：05：45
关注
作者：侃侃兄 回复日期：2008…5…5 21：37：22
记号
作者：fishyoufang 回复日期：2008…5…5 21：47：49
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作者：lzyhebe 回复日期：2008…5…5 22：00：36
马克一下
作者：hztzx1968 回复日期：2008…5…5 22：45：45
3分＋记号
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 8：36：53
第六章
这天一上班，莫小平就告诉我给吴海树的钱已经打过去了，我打电话给吴海树：“吴老板啊，我给你转的那二十万你叫会计查一下是不是到帐了？”
吴海树在那边笑着：“天总啊，你干嘛那么急呢？咱们虽说是第一次合作，可是，我觉得你是个有信誉的人，我相信以后会合作好的。”
我说：“吴老板，我这人就这样，答应朋友的事情是绝对不含糊的。当然，朋友对我也不会含糊对吧？”
吴海树现在特别客气：“天总啊，钱不钱的咱们先放在一边。我与你说个事情啊，我听王小姐说你还没有女朋友是吧？”
我笑了：“怎么？吴老板想给我做媒婆？”
吴海树哈哈大笑：〃我正有此意，我有个亲戚，也是香港人，刚刚死了老公，在布吉开了一个茶餐厅。你看看有没有意思见见？〃
我心里想，这个香港佬，把我天佑当成什么人啦？一个开茶餐厅的也想嫁给我？你们香港女人镶了金边儿啊。但是，嘴上还是说：“好好好，就是人家香港女人恐怕看不起我们北佬吧？〃
“哎，这你就多虑了，这个是我表妹，人靓能力强，你要是娶了她就等着享福吧。”吴海树好像很自信。
在深圳就数香港人的口碑最好，他们文明而又善良。香港女人又以能干、精明、会理家出名。但是，她们又很傲气，宁可嫁香港吃综援的也不原意嫁大陆人，可能是她们觉得大陆男人比她们低一等吧？
不过，既然吴海树这么热情，哪天见见也未尝不可。放下电话，我叫来采购部的彭敏仪。这个女孩子原来是我在舞厅里认识的。那时候，她在一家鞋厂做流水线，每个月休息一天及四个星期天晚上，每天工作14小时，基本工资四百元加计件提成，一个月大概有800块可领。那天，我一进舞厅，正好看见她一个人坐在角落里，就请她跳舞。她不怎么会跳，很不好意思，我就耐心带她。她不漂亮也没什么人请她跳舞，忽然有舞跳得这么好的人带她，她很感激。一来而去，她对我说了她目前的情况。我问她能不能出来帮我，她二话没说就答应了。
其实，那时我也是刚刚自己创业，整个公司加上我也不过四五个人。彭敏仪过来以后做文员、又做厨娘、还做仓管，尽心尽力。后来公司大了人也多了，她的文化水平明显跟不上。她几次想辞职，我都没同意，因为觉得这个跟我们一起打拼吃过那么多苦的女孩，不能对不起她。于是，公司出钱让她学习电脑、学习财务。现在，我把她放在采购部，有她这个铁门闩在那里，我就是放心。
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 8：47：20
彭敏仪进来时穿着一件旧工衣，鼻子尖儿上还带着点灰，不知道她在搞什么。
“敏仪啊，你记住后天你打电话给这个厂按着这个量要货，价格我们已经谈好你就不要管了，要到货以后，你亲自带车去提货，直接送到东莞洪梅的项目部去，你明白吧？”我把吴海树厂里的电话递给彭敏仪。
她拿起来看了看说：“天总，这量太大了，那个项目用不完啊。”
我说：“用不完你应该明白怎么办。”彭敏仪当然明白，把这些货卖给我们哪个同行，顺便赚上一笔还能套出点现金来。这事我只能安排给她去做，因为她口风特别紧。公司其他人别想从她嘴里得到公司的什么秘密。
深圳的公司就是这样，一旦有些员工知道自己公司实力不强时，他们就会想着跳槽了。而每次公司有员工跳槽，都会给公司或多或少带来些损失。
中午的时候，何真如打电话给我，他那特种的上海软语从电话那端传过来：“天佑，你打过电话给我了？”
我说：“真奇怪，我昨天打电话给你你在关机，怎么会知道我打了电话给你？”
他嘻嘻地笑：“你对移动的服务台不明白了，我即使关机你打电话我一开机移动也会把信息发到我手机上的。”
“原来如此啊，我真是老土。”
“对了，天佑，中午我请你吃饭怎么样？”
“好啊。”我和何真如有个习惯，一般不上大酒店，喝酒就找有特色的大排档。吃饭的地方叫肥仔火锅，人那么的多，给我的感觉感觉全龙岗的人都涌到了这里。他带了一个看样子也就有十七八岁的女孩子，见我一个人来，就吃惊地问：“怎么？喝酒也不带个小妹？”
我笑道：“滚你的，喝酒就喝酒，带什么小妹呢？”菜很快上来了，柯真如不喝白酒，我也就陪他喝啤酒，那小妹娇滴滴地喝着可乐，让我感觉到她挺可乐的。
我和柯真如喝酒一般没有什么主题，东拉西扯没个固定的话题。喝着喝着，他忽然问我能不能搞到导热油，我一时不明白，他就告诉我是润滑油的一种。我想了想我周围的朋友，没有想起来谁是做这行的，就说：“我搞不到。”
柯真如笑道：“你不要急嘛，遇到就给个消息我。”说来也巧，就在我吃饭时，余晖忽然打来电话，问我晚上又没有空，我说有。她说：“晚上我们去见公明我那个老乡吧。”
我说：“好啊，对了，有个事问你一下，你能不能搞到导热油？”
她咯咯笑起来，问：“怎么？你又想做润滑油的生意啦？”
我说：“不是，是朋友问，我就是帮忙而已。”
“是这样，我给你问问啊！”说完她放了电话。我和柯真如接着喝酒。还没喝上两杯啤酒余晖打来电话，说她在老乡那里搞到六吨，价格很低，不过要现金。
我说给柯真如听，他高兴得不知说什么好，说下午就去提货。
深圳就是这样，很多机会就是产生在偶然之间，不过，这些偶然总青睐那些有广泛关系的人。柯真如给了我一笔不小的回扣，我去拿给余晖，可能她觉得数目不大，就没有要。后来，她又给柯真如搞了些，使得柯真如在那段深圳导热油紧张的阶段赚了不少钱。当然我也不错。本来晚上是应该去公明的，可是车在荷坳还没有上高速的时候，忽然那边来电话通知说要去石岩的情人岛。
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 9：00：07
余晖看看我：“我这个老乡啊，肯定又有新目标了，今天你肯定要出不少血。”
我说：“没关系，就是没有他，我为你这也是应该的。”
余晖斜眼看看我：“你就是嘴甜，就是不来真的。”我们上了高速，说：“你这就冤枉我了，我对你可是真心实意啊。你就是有老公，要是没老公，我天天跟你在一起。”
余晖问：“是不是真的啊？”
我说：“这还有怀疑吗？”余晖忽然不说话了，眼睛望着机荷高速两边的美景不知道在想什么。
说话间，车已经到了石岩水库。这是一个温泉渡假村，以独具特色的天然玉露温泉而闻名，其古朴典雅的西班牙建筑群绵延如带，各种抽象派雕塑点缀其间，环境清静悦目。
我们到时，余晖的老乡已经到了，他们有六个人，三男三女，我只记住了余晖的老乡叫罗申，另外两个是他科里的同事。我们简单吃了点饭，就是些石岩特色，什么炒猪Ｒ，榄菜Ｒ松豆角粒什么的，然后大家就开始泡温泉。
这里的温泉水清澈明亮，最高水温达60多度，据说对治疗皮肤病、风湿病及消除疲劳有特殊功效。
罗申他们每人带着自己的女朋友，我和余晖在一起。泡温泉时，余晖忽然问我：“你知不知道我和姜春河有那种关系？”
我闭着眼睛：“你与他的关系与我有什么关系？”
“你不吃醋？”
“那是以前的事情，以后我跟他公平竞争嘛。”余晖看了我半天，想说什么，却终于没有说出来。泡过温泉去唱歌，唱完歌各自回房睡觉。整个晚上，谁也没提项目的事情。
第二天早上吃完早餐，大家要各自回去，我把事先准备好的礼物拿到他们各自的车上，罗申对我说：“项目的事你就不要自己亲自跑了，你派个能干的人过来找我就好了，具体有什么事我会给你处理好的。”
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 9：05：16
第七章
既然罗申说要我派一个能干的人去跟踪这个项目，那人选自然就得慎重了。本来我是准备派王巍巍去的，可是姜春河答应再给我一个大单，我不能丢了西瓜捡芝麻。莫小平管内部可以，在处理外部事情时就有些力不从心了。李自为倒可以顶得住，可是作为运营部经理总不能叫他只跟踪一个项目吧？
我找李自为过来商量怎么办，他想了一会儿说：“这样，咱们可以叫工程部的杨在田去跟踪这个项目。”
这个杨在田我印象不深，因为他是工程部经理黄敬澜招来的。平时在食堂见过，也就是点点头。不过据人事部门反应，小伙子业务很熟，领导交办的事情从来没有耽误过。我问李自为：“他行吗？”
李自为说：“怎么不行？天总，我觉得咱们现在公司的管理理念有些问题，我们现在的业务部门招来的都是不懂业务，只懂公关的人，这样，在他们做业务的时候还得要工程部门做配合。时间长了很容易造成沟通不及时，轻则会丢掉一些单子，严重时可能会耽误大事。”
我心下一惊，忙问：“真的会这样吗？”
“当然存在这样的问题，咱们公司现在小，这个问题还表现得不是很明显，将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务问题就会越来越大。华为为什么做得那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家。”
李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不易。
以后该怎么办？我一时拿不定主意。想了一会儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈。
我打电话叫他过来。一会儿，一个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错，衣着整洁而简朴；浑身透出一股干练。
我招呼他坐下来，一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引，我想听一听他对公司管理上的一些想法。做为一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见。
杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，很坦诚地说：“天总，既然你要我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在大公司做的，所以我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，但是具体执行起来总是走下过场。”
我心里一震，又给他倒上一杯。杨在田接着说：“天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面，还是一个人对所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单，就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口，又接着说：“现在公司的业务刚刚有起色，而这是个关键时期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的，所以工程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣，示意他继续。
杨在田又说：“现在，您在公司的位置太重，什么事情您都要亲自过问。事无巨细是好，但是，从另一方面反映出您对下面员工的信任程度不够，这样会对下属的积极性有一定的影响。所以接下来，我认您应该适当放手了，把制度制定出来，各个主管的责权规定清楚，要放权让他们可以大干，再配合适当的奖励制度，我相信公司会有一个新的面貌的。”
作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 9：10：09
是啊，杨在田说到我的软肋上了。公司现在不就是我一个人在耍吗？别人做什么事我都不放心，其实，人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程，只问结果。
我还在沉思着，他的话继续钻进我耳朵里，“咱们公司现在应该注重的是什么？是发展的速度，还是要稳定的发展？这里还涉及到一个用人问题，怎样把合适的人放到最合适的位置上？怎样使公司的机构设置更加合理？这是您需要好好想一下的。天总，我知道你不是那种刚愎自用的人，可是，你也很顽固，怎样听进别人的话，还是要痛思一阶段的。”
我心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很有道理，可是，我心里还是一时接受不了。不过，今天这些话对我来说也算振聋发聩了，我稳定了下情绪，和他谈起公明那个项目。
没想到，他很爽快地就答应了。我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他满怀信心地说：“您放心吧，我一定给你个好的结果。”
杨在田的能力就是强，我把事情交代给他以后就没再过问，直到有一天罗申打电话告诉我，公司已经中标了。当晚，我请公司全体在潮味吃饭，并当众宣布，提升杨在田为运营部经理，李自为晋升为副总经理。
本来，我是想同时将王巍巍提升为总经理助理的，可是消息公布以前，我征求过王巍巍的意见。她摇头说：“还是不要这样做了，本来我和你在一起就有些风言风语，特别是莫小平，对我充满敌意。如果你现在公布这个消息，恐怕会引起一些负面影响。算了，我在你这里工作也不是为了职位。”
我很感谢王巍巍的这番理解，因为在处理这类事情上我也是比较谨慎的。我不想因为这类事情影响大局。那天晚上，员工们兴致很高，这段时间大家也确实都很辛苦，我叫酒店把菜的档次搞得比较高，用彭敏仪的话来说，那就是“比过年还好。”
当时正有两个单子在做，我考虑到大家也都很久没有这样聚过了，便叫莫小平通知那两组在外面的人除了工地上离不开的，其余的人都回来。没回来的，每人补助一百块钱。
吃饭之前，我们简单开了个小会。在外面的两个项目经理汇报了项目进展情况，看起来一切顺利，无论是进度还是回款，情况都不错。
我从来没有像现在这么开心过，以前一直是处于维持阶段，突然，情况变得如此光明，是我始料不及的。
但是，杨在田跟我说过的话我心里一直在琢磨着。于是，在开会的时候，我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理，事物性管理提出自己的看法。
思维的高度决定最后的结果，真正让我们失败的，是对于管理错误的理解！我现在还无法对公司进行全面的改革，我只能先去找到问题，然后再去寻找解决问题的方法。究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为，他也说不好，但是有一句话我记住了：“问题是千差万别的，解决问题的方法更是千变万化，不同的问题就该有不同的解决办法，我们公司的问题是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。”
那天吃饭之前，彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经在吴海树那里提了大约四十多万的货，除了自己用的，还套现十几万，其中有一万七千多是利润。我搓着手说：“明天我叫财务发你点奖金。”
彭敏仪笑笑说：“不必了，这是我应该的。”我知道她这是真心的。但转念一想，人家既然有了这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台明确的奖励制度，我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪。
作者：stonnyhum 回复日期：2008…5…6 9：31：20
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作者：大海留仙 回复日期：2008…5…6 9：31：33
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作者：重庆老猫 回复日期：2008…5…6 10：56：25
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作者：天佑中华a 回复日期：2008…5…6 14：52：05
第八章
河源项目招标结果公布，我的公司中标。从开标大会会场走出来，蔡兆元脸色铁青。我笑眯眯地跟他打招呼：“蔡老板，真不好意思，我占先了，你说的设备的事情不会食言吧？”
碍于旁边还有胡可，他只得强颜欢笑：“哈哈，恭喜老弟，这下你发财了，我说话肯定算数。到时候，你尽管来找我。”
我说：“今天晚上我在河源有事，明天晚上我回深圳请你吃饭怎么样？”
蔡兆元一边往停车的地方走，一边含糊着，“再联系再联系。”
李自为望着蔡兆元那狼狈的样子，大发感慨，“这家伙，永远不知道自己是怎么败的。”
我也是感?